12月5日，2023快手电商年货节商家大会顺利收官，种种利好政策释放出一波积极的信号，明年的大促增长新机遇已蓄势待发。

(资料图)

飞瓜数据重磅推出 《快手品牌营销地图》 ，从 品牌自播 和 品牌投放 两大方面出发，帮助品牌商家展望2023年全年营销触点。

本文将从以下几点带您回顾22年快手电商行业变化，及23年快手营销新趋势。

1、 营销地图7大板块，撬动23年增长新玩法。

2、 2套运营方案，拆解商家经典营销案例。

3、 4类行业报告，汇总行业热卖方向。

1、营销地图7大板块，撬动23年增长新玩法

品牌自播部分

△果集·飞瓜快数-《快手品牌营销地图》

品牌自播主要分为内容运营、营销模式、大促攻略3大部分。 内容运营 基于品牌自播账号的搭建，围绕账号细节、账号定位、内容方向和品牌号运营，给出相应的经营策略。

营销模式 部分，根据播前、播中和播后的三个关键节点，划分了直播前场景基础架构、直播中互动涨粉、直播后数据复盘，令品牌整体转化节奏变得更为丝滑。

大促攻略 里，参考快手官方经验指导，提炼出备战期、整体经营策略、GMV目标拆解和产品工具策略，助力品牌商家大促爆发。

品牌投放部分

△果集·飞瓜快数-《快手品牌营销地图》

品牌投放部分聚焦于如何高效匹配达人资源，落地精准投放。为了帮助某些初创期的品牌商家，深入理解投放要素，该图先是简要概括了 分销必要性和关键点 。

品牌在部署投放动作前，离不开声量蓄水， 声量营造部分 提出视频宣传、私域宣传、话题宣传这三种手段，目的是促进站内热度持续发酵，强势击穿不同圈层的目标用户。

关于如何在有限条件下，低成本高回报筛选出符合品牌调性的主播， 主播筛选和选品策略 给出了多重思路。

△果集·飞瓜快数-《快手品牌营销地图》

2、2份运营解决方案，拆解商家经典营销案例

《快手品牌运营解决方案》

对于品牌矩阵号内容运营里的内容形式，就有详细的案例整理。若以 干货 为主，可参考快品牌【莱润】将护肤知识分享在首页，并遵从季节变化给出当下时节里的护肤方法。

△果集·飞瓜快数-《快手品牌运营解决方案》

除了前期的矩阵号运营外，也对直播转化全过程进行了系统阐述。以产品定位的分支—— 产品价格 为例，乔丹运动鞋选择把同类型商品一起售卖，但设置不同的价位，进而展现性价比，数据显示低价款销量远超常规款。

△果集·飞瓜快数-《快手品牌运营解决方案》

哪怕是直播间基础架构—— 主题定位 这样的细节，报告中也有具体案例展示。

《快手达人运营解决方案》

达人运营解决方案中则重点补充了 主播筛选 的具体诀窍，尤其是不同时期主播的投放侧重点。

比如处于成长期的珠宝达人@ACE-七爷，由于受众主要是18-24岁年轻粉丝，选品时兼顾高颜值和高性价比。并定期举办宠粉专场，连创销售峰值。

△果集·飞瓜快数-《快手达人运营解决方案》

那么珠宝领域里的一些新兴品牌、知名国货，在推出新品测试爆款时，可以选择这类主播，既能发挥专业性，又可激活忠实粉丝的消费力。

总而言之， 《快手品牌运营解决方案》 和 《快手达人运营解决方案》 两份报告，基本囊括了《快手品牌营销地图》全部内容，且更详细的将地图中的关键点进行拆解拆分和举例。

这两份报告制作时长足有半年之久，内容扎实、案例丰富，能够为品牌商家带来更为细致的运营策略指导。

3、4类行业报告，汇总快手行业热卖风向

飞瓜数据还针对快手今年的热门行业及品类，接连推出不同类型的数据报告。

从行业来看，2022年美妆行业作为快手主流行业之一，为了深入洞悉快手美妆行业发展趋势，以及达人营销技巧，快手磁力聚星联合飞瓜推出 《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》 ，助力商家年底生意增长。

△果集·飞瓜快数-《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》

从品类来看，我们还发现了2022年面部护肤保持高速增长的趋势下，护肤套盒在大盘GMV占比达到37%，这当中高价套盒，更是在616大促期间累积销售19亿+。

护肤套盒热卖的同时，也在快手呈现出新的消费趋势，这一系列内容在 《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》 中会具体罗列。

△果集·飞瓜快数-《2022年上半年快手护肤套盒数据报告》

除此之外，随着以空气炸锅为首的新兴品类走进千家万户，厨房小电的发展潜力也成功跃入大众视线。众多国产家电品牌也纷纷抢滩快手市场，并挖掘出因地适宜的经营模式。

为此，飞瓜快数紧跟消费热点，专门制作了 《快手2022年厨卫小电营销数据报告》 。无论你是想实现快速起量的新手商家，还是预备新品突围的成熟商家，均可收获一站式解决方案。

△果集·飞瓜快数-《快手2022年厨卫小电营销数据报告》

特殊的节日热点也能成为行业GMV暴涨的关键因素。在年末和年初时，美食饮品品类表现会格外抢眼。尤其是年货节期间，这股“囤货”氛围逐渐蔓延并扩散到快手平台。

当快手老铁们提前预购为春节做准备，品牌也应注重布局、做好功课。 《2022年快手春节美食饮品行业数据报告》 会系统阐述快手美食赛道的突破点，帮助商家集中爆发。

△果集·飞瓜快数-《2022年快手春节美食饮品行业数据报告》

声明：文中所用图片均作注释。

关键词：