同心聚力，共谋发展——华威特生物河北经销商发展大会圆满成功 焦点信息

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2023年2月15日，华威特（江苏）生物制药有限公司河北区经销商发展大会在河北保定兴芮会议中心隆重召开。此次经销商年会以“同心聚力 共谋发展”为主题，汇聚了京津冀80余名经销商代表，共话友情，展望未来。

会议致辞

会议由猪疫苗渠道部总经理陈涛先生致辞。陈总首先代表公司对大家的到来表示了热烈的欢迎，并对各位合作伙伴的大力支持表示了衷心的感谢。2022年面对猪价起伏不定，市场格局瞬息万变，华威特生物率先提出了“联免减负即是降本增效”的理念，相继推出“猪瘟 伪狂 CC联免”、“猪瘟 伪狂 蓝耳病 一针三防”以及“圆环 蓝耳 健康组合”三套联合免疫方案；同时围绕猪病毒性呼吸道疾病综合防控，打造华蓝康——高致病性猪繁殖与呼吸综合征活疫苗(TJM-F92株，悬浮培养）和华感健——猪流感二价灭活疫苗（H1N1 LN株+H3N2 HLJ株）两个核心产品的防控方案，受到了广大养殖户的信赖与好评！在行业大多动保企业负增长的形势下，华威特生物却能迎风而上、逆势增长，取得历史最佳业绩。每一份成绩都离不开每一位合作伙伴的共同努力和大力支持。本次大会是2023年公司的开年盛会，旨在与各位乃至全国的合作伙伴共同创建一个平等、和谐的交流平台，整合分享、共谋发展、合作共赢！

汇报环节

华威特生物总裁苏玮玮博士介绍公司运营发展概况及高品质疫苗质量控制。华威特（江苏）生物制药有限公司于2011年成立，是一家集动物生物制品研发、生产、销售和技术服务为一体的国家高新技术企业。目前公司已上市销售7种猪用疫苗，3种牛用疫苗和2种经济动物疫苗，完成了对猪用疫苗、牛用疫苗和经济动物疫苗的市场布局，未来还将根据市场需求和疫病发展，继续拓展在研动物疫苗和诊断试剂的开发工作，进一步服务于动物疫病防控的需求。苏总还介绍华威特生物产品质量内控标准是高于国家标准的，公司设有严格、完整的产品质量管理体系及科学全面的验证系统，致力于研制和生产中国乃至世界最好的动物疫苗。立足用户需求，提升产品价值，进一步完善服务结构与合作模式，加快华威特产品及品牌在网络市场的推广，为客户提供价值并实现双方共赢。

公司销售副总裁路伟博士结合猪场病毒性呼吸道疾病的防控现状总结出“一个难题（蓝耳病）和一块短板（猪流感）”，利用此次会议跟大家交流了蓝耳病及猪流感的有效防控。防控蓝耳病要坚持综合防控措施：即严谨的引种流程，科学的饲养管理模式和生物安全措施，科学使用安全有效的蓝耳减毒活疫苗免疫预防，合理的药物保健控制继发感染。作为蓝耳病防控中的重要工具——蓝耳疫苗，路总评估了市售不同蓝耳疫苗的攻毒效力试验，对华威特生物研发和制造的华蓝康（TJM-F92株，悬浮培养），从安全、有效、工艺、稳定、便捷和科学性六个方面介绍了该产品的优势和使用方案；通过2018-2022近五年的蓝耳疫苗批签发数据显示， TJM-F92株的蓝耳疫苗市场份额已经占到第二位。在猪流感的防控的介绍中，路总介绍了猪流感的病毒特点、当前流行现状及危害。当前猪流感在我国猪场的流行率持续上升，作为人畜共患疾病，猪流感的防控要值得我们重视！华威特生物在猪流感的实验室诊断方面建立了快速的抗原和抗体检测方法，能够快速诊断和确定流行毒株亚型，为客户提供准确的猪流感诊断服务支持；防控措施方面，路总认为生物安全对该病防控作用有限，疫苗免疫和饲养管理是防控该病的有效措施。华威特生物自主研发的猪流感二价灭活疫苗（华感健），能够给猪群提供安全有效的防护，二免后7天即可提供坚实的保护。

技术服务部高级经理贾志华老师给大家分享了《华威特联免减负方案推广优势》。在非瘟常态化的形势下，制定制定适合猪场的联合免疫程序，减少免疫频次，减轻人工成本，降低猪群应激，提高工作效率，达到减少非瘟及其它动物疫病注射水平传播风险，降低猪群因多次免疫引起的阶段性免疫力低下，提高猪群健康水平和猪场生产效益，实现降本增效。华威特生物的猪瘟、伪狂犬联合免疫；猪瘟、蓝耳和伪狂犬联合免疫；蓝耳、圆环联合免疫（推荐免疫方案如图），经过可靠的实验室验证和临床一线的应用验证，真正帮助猪场实现“降成本、增效益”。

公司总裁助理张丽宏女士就《如何提升经销商的市场竞争力》从“目前养殖及动保行业的发展、经销商的现状及打造经销商发展平台”三方面作主题报告。张总通过几组行业数据向大家指出了当前养猪现状，中小散户退养出局，养猪集团扩张加速产业集约化发展，行业寡头时代来临。动物疫苗行业市场竞争逐步由“同质比价”格局进入到“提质提量”模式。面对前所未有的挑战和机遇，经销商们必须转变经营模式，提升核心竞争力，要从三个方面去改变。第一、选择对的厂家和产品，要跟有企业研发实力和特色产品并能持续稳定供货的厂家合作；第二、坚持把有特点的二线品牌做成当地销量第一，运用营销的力量把销量创造成品牌；第三、把渠道公共资源经营成垄断资源，要能为客户提供优质的产品和服务，往服务商发展。另外，还要重视大客户开发，抓住、抓好重要的规模猪场，加强与大型养殖场的合作升级。

分享及表彰环节

会上，枣强爱德牧业周金爽、石家庄双丫牧业牟庆霞、沧州盛泰生物路洪旺、孟村畜牧局王洪星进行了产品推广经验分享，为其他合作伙伴，尤其是新合作的伙伴们提供了指引，增强了信心。

接下来是优秀表彰环节，公司领导先后为十位优质经销商颁发了2022年度猪疫苗渠道销售“突出贡献奖”和“联免创新奖“，以激励其在新的一年继续鼓足干劲，再创佳绩。

会议掠影

供稿人：柳思洁

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华威特生物

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关键词： 合作伙伴 为客户提供 发展大会